Pourquoi les outils de fin de bras pourraient être la niche la plus rentable de la robotique

Fondée en 2018, Onrobot est un fournisseur proéminent d’outillage de fin de bras, ou eoat. | Source: onrobot

En robotique, tout le buzz va aux grands noms. Boston Dynamics Droping Vidéos de retour en arrièreTesla Tasing Optimus, ou humanoïdes chinois inondant Linkedin à des bobines de démonstration lisses. Mais le vrai argent? Cela pourrait aller aux gens qui font ce qui équivaut à des mitaines de robots – Eoat.

L’outillage de fin de bras (EOAT) comprend le poignetssous-tasses, torches de soudage, coussinets de ponçage, scalpels chirurgicaux et autres appareils attachés à la fin d’un bras robotique est l’endroit où l’automatisation rencontre l’objet qu’il est censé manipuler. Sans Eoat, un robot n’est qu’un mime mécanique maladroit.

L’image du marché

Le marché mondial de l’EOAT était évalué à 2,6 milliards de dollars en 2023selon les marchés et les marchés, et devrait avoir un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 10,1% à 2028, atteignant environ 4,2 milliards de dollars. Certains analystes pèsent des segments de niche comme robotique douce Grippers à une croissance encore plus élevée, plus proche de 18 à 20% de TCAC en raison de l’adoption croissante des aliments et de la manipulation fragile des marchandises.

Comparez cela au TCAC de matériel de robot industriel d’environ 7% à 8%et vous pouvez voir pourquoi l’outillage pourrait dépasser les bras auxquels ils sont attachés.

Pourquoi Eoat est une oie dorée

1. Base installée = revenus récurrents: La Fédération internationale de la robotique (Ifr) a rapporté que sur 553 000 robots industriels ont été installés en 2023 seul. Presque chacun d’entre eux a besoin de Eoat, et cet outillage est échangé, mis à niveau ou remplacé plusieurs fois au cours de la durée de vie du robot.
2. La personnalisation entraîne des marges: Eoat est rarement standard. Les pistolets de soudage automobile, les micro-gripteurs électroniques, les poussoirs de pâte de boulangerie – tous nécessitent une ingénierie spécifique à l’industrie, qui commande des marges saines et décourage la marchandisation.
3. Ventes multiplateformes: Une griffe qui fonctionne avec un bras Fanuc peut fonctionner avec un Kuka, ABB ou Universal Robots faire un coup de pouce avec des ajustements minimaux. Les fabricants d’EAOT ne sont mariés à aucune marque de robot unique, ce qui répartit leur portée de marché. Grâce à ISO 9409!
4. Les segments émergents sont des outils d’abord: Agricole robotique, entrepôt Cueillette d’articles, et humanoïde Les robots sont tous en fonction des outils. Le bras peut être standard, mais l’analyse de rentabilisation est faite à l’extrémité de l’outil.

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Même nous, à ASTM, voyons ce qui va arriver

À ASTM Internationalnous avons vu cela venir. C’est pourquoi nous débuté F45.05 se concentrer sur Eoats. Sur le papier, il s’agit de «développer des normes de performance pour les effecteurs finaux robotiques». En pratique? C’est notre façon de nous assurer que, alors que la foule de griffe et de tasse commence à imprimer de l’argent, nous ne nous tenons pas sur la touche en tenant un presse-papiers.

Parce que lorsque le boom de l’EOAT fera son plein, il y aura plus normes Pour écrire, tester des méthodes pour publier, et peut-être (peut-être) quelques échantillons gratuits pour «évaluer» au bureau. Nous parlons ici de recherches sérieuses – uniquement pour la science.

La blague des investisseurs (ce n’est pas vraiment une blague)

Eoat est la «lame de rasoir» du rasoir du fabricant de robots. Vendez un bras de robot une fois, vendez ses pinces pour toujours. Et lorsque vos clients passent des portes de soudage des voitures en passant par l’emballage des avocats? C’est un autre ordre d’outillage.

Si les robots sont les têtes d’affiche du festival d’automatisation, Eoat est le gars du son. Vous ne le remarquez pas tant que la musique ne s’arrête pas, et vous continuez certainement à le payer, car sans lui, la série est terminée.