Les aperçus de l’IA de Google décimeront votre entreprise – voici ce que vous devez faire

54,6%! C’est à quel point les taux de clics organiques baissent lorsque Google ajoute un Présentation de l’IA à une requête de recherche. 😲

Je vais vous donner une seconde pour finir de serrer vos perles.

Dans un récent étude complète par Tracy McDonald De SEER Interactive, Tracy a analysé 10 000 mots clés avec un classement d’intention d’information dans les 20 principales positions. La recherche a montré une baisse significative de l’engagement.

Pour valider ces résultats, les sources de données incluaient Google ADS pour le taux de clics payé (CTR), la console de recherche Google pour le CTR organique et les données ZIPTIE AIO pour expliquer si un aperçu de l’IA était présent.

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Les données ont ensuite été regroupées en deux ensembles. Le groupe 1 avait des questions où un aperçu de l’IA est apparu. Le groupe deux avait des questions où un aperçu de l’IA était absent. Sur la base de mes recherches, les résultats de Tracy s’alignent sur ce que j’ai vu. 🧠

En fait, le plus récent de Google Dépôt de 10 K a mentionné que les impressions de Google Network ont ​​baissé de 11%. Google ne dit pas directement que les aperçus de l’IA sont la cause, mais il est sûr de supposer que si les utilisateurs voient un aperçu, obtenez la réponse et n’atterrissent jamais sur un site, ils ne voient jamais d’annonce.

Dans cet article, nous décomposons les défis auxquels Google est confronté, comment il vous affecte directement et quelles étapes vous devez prendre dès qu’il est trop tard.

Si vous êtes nouveau dans mon travail, Je m’appelle Lestermais n’hésitez pas à m’appeler Les. 👋

Je suis un fondateur avec une sortie réussie, le président exécutif de plusieurs marques DTC et un marketing de performance primé.

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Je décompose ce qui fonctionne dans le marketing en ce moment et les innovations de l’IA auxquelles vous devez faire attention.

Ce n’est pas une pièce « Google est condamnée ». Croyez-moi, ils iront bien. Mais si votre entreprise repose sur le trafic organique pour générer des revenus, vous devez y prêter attention. Qu’est-ce qui est juste ennuyeux pour Google pourrait être préjudiciable pour nous, tu me sens?

Passons directement à ce qui se passe et à ce que vous devez faire dès que possible. 🤓☝️

Comprendre le paysage

Pour vous mettre à jour, un aperçu de l’IA (AIO) est lorsque Google fournit ce qu’il pense être la meilleure réponse à votre question en utilisant un résumé généré par l’AI en haut des résultats. Pas de défilement. Pas de clic. Pas de visite d’un site.

Moteurs de recherche AI comme Perplexitéainsi que des plates-formes comme Tiktok, changent la façon dont les utilisateurs interagissent avec Internet. 😔

Les utilisateurs veulent des réponses rapidement. Google est donc obligé de changer fondamentalement son fonctionnement, même si cela signifie mettre son cœur de métier en danger… Yikes.

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Internet est gratuit et rempli d’informations précieuses car les blogs sont payés pour leurs connaissances via des bannières publicitaires. Ce chiffre d’affaires publicitaire couvre le coût, afin que les utilisateurs n’aient pas à payer. Il est facile d’oublier que même si le contenu se sent libre, quelqu’un est de pied à la facture.

Exécuter un site Web d’une manière réelle n’est pas bon marché. Le paiement du personnel pour créer du contenu et le stocker en ligne s’additionne rapidement, et honnêtement, la publicité obtient un mauvais rap pour couvrir ces coûts. 😩

AIO enlève également les gens de tous les jours qui fournissent gratuitement des informations utiles en ligne et sont compensés pour leur expertise durement gagnée via une bannière publicitaire sur leur site Web.

Ce changement de comportement pourrait briser Internet tel que nous le connaissons. Il oblige les créateurs avec des informations utiles pour déplacer leur contenu derrière un mur de paiement, ce qui rend le paiement sur Internet ou, dans ce cas, le salaire. 👎

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Imaginez un monde où vous deviez payer la réponse à chaque question, des avis de produit à la façon de réparer un puits. Cela peut sembler extrême, mais pensez à tous les blogs qui vous obligent maintenant à vous abonner juste pour lire une histoire. Alors que certains sites Web gardent leur contenu pour différentes raisons, le cœur de ce qui se passe est toujours le même. Avec moins de personnes qui voient des bannières publicitaires, les utilisateurs ramasseront l’onglet et AIO ne fait qu’accélérer ce changement.

Votre prochain déménagement

Cette baisse de 54,6% de CTR lorsqu’une AIO est présente est une baisse massive, mais la partie folle est que je pense que c’est le plus bas qu’il sera dans un avenir prévisible à moins que quelque chose ne change fondamentalement. Alors que Google rivalise avec d’autres moteurs de recherche d’IA et que les utilisateurs se tournent vers les réseaux sociaux pour obtenir des réponses à leurs questions, il présente un défi unique pour ceux qui comptent sur le trafic organique, ce qui rend la «prochaine» décision critique.

Les « experts » vous diront généralement de faire l’une des deux choses. Le numéro un consiste à se concentrer davantage sur les mots clés en bas du bas que les mots clés. 🙄

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Par exemple, les termes de recherche haut de gamme sont:

• Comment (vide)
• Qu’est-ce que (vide)
• Pourquoi (vide)

Sur la base des preuves actuelles, ces termes sont cannibalisés par l’IA.

Au lieu de cela, les experts vous recommandent de vous concentrer davantage sur les termes de recherche en bas du bas:

• Acheter (produit)
• (Service) Prix
• (Service) Près de moi

C’est sans aucun doute une bonne stratégie, mais vous pouvez parier votre dollar inférieur que ce n’est qu’une question de temps avant que ces conditions ne soient également assiégées par l’IA.

Les « experts » vous suggèrent également de vous concentrer sur l’optimisation du moteur LLM (LEO), qui est essentiellement un référencement pour la recherche sur l’IA. Au lieu d’optimiser votre contenu pour les moteurs de recherche traditionnels comme Google, vous l’optimisez pour les outils sur l’IA.

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Vous faites cela par:

1. Écrivez comme un expert de confiance: Les LLM sont formées sur le contenu à partir de sources à haute autorité et à haute confiance. Vous êtes déjà en avance si votre contenu semble crédible, lit clairement et n’essaie pas de jouer le système.
2. Soyez clair: Les LLM n’aiment pas un langage vague. Utilisez un langage clair, décomposez clairement les choses, répondez directement aux questions et structurez votre contenu afin que l’IA puisse facilement trouver ce dont il a besoin.
3. Utilisez le formatage des questions et réponses: Pensez « Question, puis répondez ». C’est ainsi que la plupart des LLM sont invitées. Structurez votre contenu avec des titres de style question suivis de réponses claires et directes pour augmenter vos chances d’être ramassé.
4. S’en tenir aux faits et citer des sources: Les LLM s’appuient sur le contenu pris en charge par des faits ou des informations bien documentées. Le modèle vous considère comme digne de confiance si vous citez des sources, affichez des données ou expliquez clairement votre raisonnement.
5. Utilisez des structures de contenu propre: Le HTML bien structuré (comme des en-têtes claires, des listes et des balises sémantiques) aide LLMS à mieux analyser votre site. Pensez-y comme parler leur langue.
6. Être mentionné par des sources de confiance: Si d’autres sources de haute qualité vous font référence, cela augmente la crédibilité de votre contenu, tout comme les backlinks aident dans le référencement. Il apparaît dans les données de formation et renforce la confiance.

À bien des égards, votre contenu est désormais formaté et adapté à une machine plutôt qu’à une personne.

Je vous dirais exactement ce que je ressens à propos de cette approche, mais Aly (mon éditeur) dit que je ne suis pas autorisé à jurer, donc plutôt que de vous dire ce que je pense à propos de Leo en utilisant une collection de mes mots à quatre lettres préférés, je partagerai cela avec vous à la place.

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Leo est une solution intéressante à court terme, mais elle ne résout pas le problème de ne pas posséder notre public. Pivoter à Leo, peu importe ce que disent les « experts » ou « agences », c’est comme mettre un pandaid sur un bras cassé.

J’ai été dans ce jeu depuis assez longtemps pour savoir s’il ne menace pas notre source de trafic, ce serait une mise à jour du nom d’un animal ou d’un changement de politique de confidentialité.

La seule voie à suivre

Cela dit, la seule voie à suivre est de posséder votre public; En tant que professionnels, nous ne pouvons plus donner des coups de pied à la route. 📌

Quand je dis posséder votre public, je ne parle pas seulement d’avoir une newsletter ou une liste SMS. Il s’agit de créer une connexion authentique comme les créateurs font avec leurs abonnés. Cela signifie montrer le côté humain de votre entreprise, pas seulement envoyer des messages robotiques froids. Parlez aux gens d’une manière qui semble réelle.

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Les marques qui gagnent aujourd’hui se sentent plus accessibles. Ils construisent une communauté en discutant avec leur public, pas à eux. Ils impliquent les gens dans les décisions, partagent des moments en coulisses et font que leur public se sente comme une partie du processus.

Ce changement vers l’approvabilité peut sembler subtil, mais il a un réel impact. Études Montrez que 82% des personnes sont plus susceptibles de faire confiance à une entreprise lorsque ses cadres supérieurs sont actifs sur le social, et 77% sont plus susceptibles d’acheter lorsque le PDG apparaît en ligne. 🚨

Alors que nous entrons dans cette nouvelle ère d’Internet, je me concentrerai sur 3 choses:

1. Cultiver mon public via ma newsletter: L’objectif est de construire cette connexion avec le public et de posséder cette relation sans être redevable à l’algorithme.
2. Obtenez plus social: Jusqu’à ce moment de ma carrière, je n’ai pas été beaucoup de «gars des médias sociaux», mais cela changera cette année car je mets plus là-bas. Mes plateformes de choix sont Instagram, LinkedIn et YouTube. Il y a plus de chaînes comme Facebook, Tiktok, etc., mais je suis un homme lol. Je vais me développer à de nouvelles canaux à mesure que je deviens plus à l’aise.
3. Aider mon public: En fin de compte, les entreprises consistent à résoudre un problème. Bien que je pense que je suis hilarant, je peux apprécier que personne ne rejoigne ma newsletter parce qu’ils me trouvent légèrement drôle. Ils s’inscrivent parce qu’ils ont un problème et croient que je peux les aider à le résoudre. Donc, je vais me pencher sur cette « résolution de problèmes » à mesure que Internet évolue.

Je construis mon public, donc je n’ai pas à compter sur des plateformes que je ne peux pas contrôler. 🤓☝️

Une fois que vous avez construit un public, c’est comme avoir un tuyau de feu. Vous pouvez le pointer sur un contenu, un e-mail ou votre site et attirer l’attention exactement où vous le souhaitez.

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Avoir un accès direct à des personnes qui connaissent, aiment et me font confiance me permet de résoudre de vrais problèmes, ce qui mène naturellement à des revenus. C’est un gagnant-gagnant. La principale différence est la connexion personnelle.

Votre prochain mouvement est simple. Possédez votre public et établissez une vraie relation avec eux. Les gens font affaire avec les gens. Si vous le faites correctement, les utilisateurs n’auront pas besoin de rechercher une solution. Ils sauront déjà que vous êtes celui qui peut vous aider. 🤝

Mes deux cents

Au risque de ressembler à un album brisé, possédez votre public.

Je vous promets que Google ira bien, mais l’IA pourrait nous nuire, nous devons donc agir le plus tôt possible.

😇 J’espère que cela aide.

PS si vous voulez des conseils et astuces d’IA plus faciles et utiles, Inscrivez-vous à ma newsletter gratuite, pas de peluches juste des faits. De plus, vous verrez dans les coulisses alors que je paie ma pénitence pour ne pas avoir créé de contenu il y a dix ans.

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