Comment commencer à améliorer votre flux de travail contractuel

Autrement dit, vous vous contractez plus rapidement et avec des résultats plus favorables. Cela peut sembler trop beau pour être vrai, alors regardons de plus près. Le problème dominant avec les temps de cycle n’est pas le processus de rédaction ou de redlisation de votre côté. Pour les contrats générateurs de revenus, des ralentissements se produisent généralement une fois le ballon dans le tribunal du client, qui se révèle être plus de 80% du temps. Selon Forrester Research, il faut 3,4 semaines pour créer et approuver le contrat moyen..

Cependant, vous pouvez réduire le temps que les contrats de temps sont assis avec votre contrepartie en comprenant d’abord à quels postes ont été contenus auparavant. Si chaque renouvellement commence à partir du même accord de modèle, vous continuerez à répéter votre perte de temps de toutes vos négociations précédentes. Même les modèles eux-mêmes ne sont pas nécessairement à blâmer. Ils sont construits sur des livres de jeu fabriqués davantage par des hypothèses sur vos résultats antérieurs que les données réelles.

Avec des données de qualité, vous pouvez créer des playbooks qui représentent les termes que vous acceptez réellement. Vous n’obtenez jamais cette seule position? Apprenez de vos résultats et supprimez-le. Vous obtenez une autre position 100% du temps? Vous pouvez probablement en demander plus là-bas. Une certaine unité commerciale ou région a-t-elle un problème avec une section particulière? Vous pouvez voir cela dans vos contrats exécutés et passer votre temps à résoudre les problèmes qui causent le plus de douleur à vos équipes. Vous avez déjà couvert ce terrain auparavant. Prenez le contrôle de ces informations et regardez votre équipe se contracte plus intelligente et plus rapidement.